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韓城礦業:堅持“四雙”原則舞活銷售龍頭
發布時間:2020-12-22     作者:程仙芳   點擊量:1796   分享到:

今年以來,面對新冠肺炎疫情的沖擊,韓城礦業公司迎難而上,堅持“四雙”原則,舞活銷售龍頭,與陜煤運銷集團韓城分公司攜手拓展市場保用戶,做到了以銷促產,產銷平衡,實現效益最大化。

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堅持“四雙”原則

韓城礦業公司面向市場,面向用戶,堅持火車公路雙輪驅動、長協與交易用戶雙軌并舉、長協量與交易量雙量同步、買售雙方雙向選擇的“四雙”原則,做好煤炭銷售工作。

上半年因新冠肺炎疫情的沖擊,韓城礦業公司精心組織復產復工,采取多項措施,戰疫情,保供應,彰顯國企擔當,公司領導班子帶領黨員及職工打好疫情防控和穩增長促投資保運行這場硬仗,保障煤炭供應,對武鋼等重點用戶優先發煤,展現國企擔當和作為。

在疫情進入常態化防控階段后,加大走訪客戶及調研力度,鞏固老用戶、開發新用戶,深入了解用戶對品種、質量、價格、運輸方式的要求,統籌制定綜合解決方案,最大限度滿足用戶需求。挖掘現有客戶購買潛力,鼓勵重點客戶向下游企業推薦公司其他煤種,將現有單一煤種采購變為多煤種采購,有效滿足客戶多元化需求。

公司在穩定本區域銷售的同時,積極拓展省外銷售,促銷增運提效。穩定長協用戶,拓展交易用戶,協調平衡長協和交易用戶煤炭需求量供應,達到供需雙方合作雙贏。


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舞活銷售龍頭

尤其進入第三季度,隨著經濟形勢良性向好,韓城礦業因市而謀,順市而為,把以煤質提效、精煤增效、營銷創效作為提升企業經營能力的關鍵點,內抓煤質、外拓市場,充分發揮“龍門牌瘦精煤”品牌優勢,擴大市場份額,綜合用戶所需煤種、配比結構、質量標準、配送要求、成本價格等信息,量身定制營銷方案,滿足客戶需求,為企業創造更多效益。通過調劑,增加下峪口洗選精煤量,創造良好的環保效益和社會效益。  

“我們主動對接市場,緊盯銷售龍頭,強化煤炭產品與市場的精準對接,統籌協調各生產礦井、韓城運銷、市場用戶三者關系,與韓城運銷公司及客戶共同協商,把握市場規律,掌握波動周期,掌握最佳調價時間節點,提升煤炭產品價值,達到供需雙方滿意。”該公司企業管理部部長楊兆良說。

“韓城運銷搭建起韓城礦業與客戶的橋梁,年初直面疫情考驗,創新營銷模式,把線下的營銷業務搬到線上,利用智慧銷售、網絡云會議溝通煤炭量、價、款,上網及時解決銷售中的問題;積極走訪山東、河南、湖北電煤與精煤用戶,征求用戶意見,加強交流溝通,靈活應變,讓好煤賣出最好的價格,今年貨款回收率保持優質水平。”陜煤運銷集團韓城分公司總經理緱勝波說。

今年,該公司在因市場變化、多種因素造成停產、影響用戶發運的情況下,達到產銷平衡,促進企業實現穩增長。(程仙芳

 


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